혹시 스타트업을 운영중이시거나 지금 IR 자료를 만들어야 하는 입장이 되셨나요? 투자받는 회사 기업 IR 자료 초안 만드는 방법에 대해서 제가 공부한 내용을 공유해드립니다. 참고하셔서 기본 틀을 잘 잡고 진행하시면 좋을 것 같습니다. IR 자료가 어려운 서류이다보니 첫 단추가 잘 꿰어지면 어렵습니다.
스타트업은 투자유치를 위해 중요한 IR(Investor Relations)자료를 잘 작성해야 합니다.
이 자료는 투자자들이 회사의 상황과 가치를 이해할 수 있도록 해야하며, 핵심 비즈니스 모델, 시장 규모, 경쟁사 분석, 현 시장의 문제점, 구체적 솔루션, 수익모델, 팀 구성과 인력, 재무계획, 그리고 사업 확장계획이 포함돼야 합니다. 잘 구성된 IR 자료는 투자자들의 호기심을 자극하고 스타트업의 매력을 높일 수 있습니다.
투자받는 회사 기업 IR 자료 초안 만들기
그럼 IR 자료를 만들 때에 가장 먼저 고려해야하는 주요 포인트에 대해서 먼저 알아보겠습니다.
IR 자료 주요 포인트 사전검토
- 핵심 비즈니스 모델은 명확하고 이해하기 쉽게 표현되어야 합니다.
- 시장 규모와 성장률, 경쟁 구도에 대한 분석 자료가 중요합니다.
- 경쟁사에 대한 비교 분석을 통해 우리 회사의 경쟁력을 어필해야 합니다.
- 현재 시장의 문제점과 이를 해결할 솔루션을 제시해야 합니다.
- 수익모델은 구체적이면서 현실적인 수익을 제시해야 합니다.
- 팀 구성과 인력은 투자 결정에 중요한 역할을 합니다.
- 재무계획은 지출 관리와 수익에 대한 구체적인 계획이 되어야 합니다.
- 사업 확장계획은 투자 이후의 미래를 제시해야 합니다.
기본 인덱스 구축
- 기업의 목적 : 사업을 하나의 문장으로 정리
- 문제 : 현재 고객이 느끼는 문제
- 해결책 : 우리의 해결책이 고객에게 주는 핵심 가치
- 왜 지금인가 : 해당 분야의 역사적 진화 과정
- 잠재적 시장 규모 : 목표 고객과 관련 시장의 잠재적 크기
- 경쟁과 대체재 : 직/간접적인 경쟁자를 서술하고 경쟁에서 이길 수 있는 전략 설명
- 비즈니스 모델 : 어떻게 성장하고 수익을 낼 것인가
- 팀 : 팀 소개
- 재무 : 3년 이내의 매출 계획과 예상 비용
- 비전 : 만약 계획대로 잘 된다면 5년 후엔 무엇을 성취할 것인가
고려할 키포인트(Key Points)
- 스타트업 IR 자료는 투자자들과의 관계를 맺고 유지하기 위해 필요한 모든 기업 활동을 소개하는 자료이다.
- 스타트업 IR 자료에는 핵심 비즈니스 모델, 시장 규모, 경쟁사 분석, 현 시장의 문제점, 구체적 솔루션 등 9가지 필수 항목이 있어야 한다.
- 투자자들은 스타트업의 재무계획도 중요하게 보며, 재무 관리 현황과 재무 계획에 대한 정보가 담겨 있어야 한다.
- 팀 구성과 인력, 그리고 사업 확장계획 역시 잘 만든 IR 자료에 반드시 포함되어야 하는 요소이다.
비지니스 모델을 효유적으로 소개하는 요령
효율적인 비즈니스 모델 소개를 위해 IR(Investor Relations) 자료에는 다음과 같은 방법을 활용할 수 있습니다:
- 핵심 비즈니스 모델 간략 소개
비즈니스 모델을 간결하고 명확하게 소개하여 타깃 고객의 니즈를 어떻게 충족시키는지 설명합니다. - 시각적 자료 활용
다이어그램이나 그래픽을 활용하여 시각적으로 비즈니스 모델을 설명하고 투자자들의 호기심을 자극합니다. - 경쟁사와의 차별화
현재 시장의 경쟁사 서비스를 간략히 언급하고, 우리 비즈니스 모델의 차이점을 명확히 표현하여 경쟁우위를 어필합니다. - 구체적인 서비스 모델
비즈니스 모델을 조금 더 구체화된 서비스 모델이나 상품으로 설명하여 현 시장의 문제점을 어떻게 해결할지 보다 구체적으로 제시합니다. - 수익모델 설명
수익모델에 대한 확신을 담아 구체적으로 얼마의 수익을 어떻게 얻을 것인지 정의하여 신뢰도를 높입니다.
이러한 방법을 활용하여 비즈니스 모델을 효과적으로 소개하고, 투자자들의 이해를 돕는 IR 자료를 작성할 수 있습니다.
투자자들이 중요하게 생각하는 핵심 내용
투자자들이 가장 중요하게 여기는 스타트업 IR(Investor Relations) 자료 요소는 다음과 같습니다:
- 핵심 비즈니스 모델
비즈니스 모델이 명확하게 제시되어야 합니다. 타깃 고객의 니즈를 어떻게 충족시키는지, 비즈니스 모델의 핵심 컨셉이 명확하고 이해하기 쉽게 작성되어야 합니다. - 시장 규모
회사가 속한 시장의 규모와 성장률, 경쟁 구도에 대한 분석 자료가 중요합니다. 투자자들은 이를 통해 매출액과 비즈니스 모델의 경쟁력을 이해할 수 있습니다. - 경쟁사 분석
경쟁사에 대한 비교 분석을 통해 투자자에게 어필해야 합니다. 경쟁사와의 차별점과 경쟁 우위 요소를 명확히 제시해야 합니다. - 현 시장의 문제점
현재 시장의 문제점과 충족되지 않은 니즈에 대한 정의가 필요합니다. 이를 통해 새로운 비즈니스 모델이 시장에서의 공감을 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다. - 구체적 솔루션
경쟁사와 차별화되는 솔루션을 제시해야 합니다. 현 시장의 문제점을 어떻게 해결할지 구체적으로 설명하고, 팀 구성과 인력을 통해 매력도를 높일 수 있습니다. - 수익모델
수익모델에 대한 확신이 담겨 있어야 합니다. 구체적으로 수익을 어떻게 얻을 것인지 정의하고, 현실적인 목표액을 설정해야 합니다. - 팀 구성과 인력
팀 구성과 핵심 인력은 중요한 요소로, 팀 구성원들의 이력과 열정이 투자자들에게 매력적으로 다가갈 수 있습니다. - 재무계획
재무계획은 지출 관리와 수익에 대한 구체적인 계획이 담겨 있어야 합니다. 투자자들은 이를 통해 회사의 재무 상태를 파악하고 투자 가능성을 판단합니다. - 사업 확장계획
투자 이후의 사업 확장 계획을 제시해야 합니다. 최소 3년 간의 주요 사업 확장 계획을 그리고 투자자들에게 제시해야 합니다.
이러한 요소들이 스타트업 IR 자료에서 가장 중요하게 여겨지며, 투자자들의 관심을 끌고 투자를 유도할 수 있는 핵심적인 내용들입니다.
참고할만한 사이트
한국금융감독원 전자공시 시스템 : https://dart.fss.or.kr
네이버(금융) : https://finance.naver.com
대한민국 대표 기업공시채널 KIND : https://kind.krx.co.kr/
오늘 IR 기업 회사 자료를 만드는 방법에 대해서 간략하게 알아보았는데요. 법인 1년차를 운영하면서 해당 서류를 만들어야 하는 일이 생기다보니 여기저기 공부하면서 정리한 내용을 공유해봤습니다. 물론 이 내용만 가지고 만들 수 있는 서류가 아니고, 특히 저처럼 법인이나 회사가 설립된지 얼마 되지 않았을 경우에는 특히 재무 계획에 관련해서는 전문가가 아니고선 정말 어렵다고 생각합니다.
그래도 각종 기관, 투자자에 제출해야하는 서류 중 하나이다보니 생각을 정리하고 사업체의 구조를 재정리 해본다는 생각으로 써보니 맥락은 잘 정리 되었던 것 같습니다. 오늘 내용을 참고하셔서 IR 자료 만드시는데에 도움이 되면 좋겠습니다. 그럼 다음에도 도움이 되는 정보로 공유하겠습니다.
[기타글] 신용보증재단 신용보증기금 기술보증기금 차이 유리한 선택은?
[추천글] 소상공인 정부 지원금 놓치며 안되는 TOP3
[연관글] 2024년도 소상공인 자영업자 인건비 지원 정책 총정리